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Valle de Las Vegas · Una guía de decisión para vendedores estancados

La casa no se vende. Deje de adivinar por qué.

Noventa días después, dos rebajas de precio, una docena de visitas y ninguna oferta — toda propiedad estancada en Las Vegas tiene una causa que se puede identificar. El precio, el estado, la publicidad o el préstamo. Identifíquela esta semana y el siguiente paso será obvio. Este es el plan de 30 días.

Empiece el diagnóstico

¿Dónde está la casa, cuánto tiempo lleva publicada y qué se ha intentado? Le devolvemos la llamada el mismo día con una opinión directa.

Casa de estuco de dos pisos en un cul-de-sac de Las Vegas al mediodía, con el marco de un letrero y una placa en blanco en el jardín delantero de grava
Paso uno

Cuatro diagnósticos. Normalmente solo uno es cierto.

Los vendedores suelen culpar "al mercado". Los agentes de los compradores suelen culpar al precio. Ambas son respuestas fáciles. Según nuestra experiencia recorriendo casas estancadas por todo el valle, una propiedad que no se mueve tiene una causa principal, y la solución para cada una es totalmente distinta. Revise las cuatro de abajo en orden — cada página es una autoevaluación de quince minutos con las señales específicas de Las Vegas que hay que buscar.

¿Es el precio?

Si hay visitas pero no ofertas, a los compradores les gusta lo suficiente para verla, pero no para pagar. Si no hay visitas, normalmente el precio la sacó de sus búsquedas antes de que vieran una sola foto.

Haga la prueba del precio

¿Es el estado?

Una oferta que se cayó después de la inspección, un techo o aire acondicionado de cuando se construyó la casa, una alberca verde en las fotos — los problemas de estado matan los tratos al final, cuando usted ya contaba con el dinero.

Evalúe el estado

¿Es la publicidad?

Fotos tomadas con el celular, una caja de llaves sin acceso para visitas, un agente con cuarenta propiedades, ninguna casa abierta desde la primera semana. Una publicidad débil se ve igualita a un problema de precio — hasta que lo revisa.

Revise la publicidad

¿Es el préstamo?

Si el saldo del préstamo más las comisiones es mayor que lo que vale la casa, ninguna rebaja de precio lo resuelve. Es un problema estructural, y tiene una solución estructural.

Vea los números del préstamo
Paso dos

Luego elija — con números, no con nervios

Una vez que conoce la causa, hay exactamente cuatro caminos: corregir el precio y seguir publicada, volver a publicarla con otro agente cuando termine el contrato, rentarla o vendérsela directamente a un comprador como nosotros. Cada uno tiene una ganancia neta real y un plazo real, y se los presentamos todos — incluso aquellos en los que no nos quedamos con la casa. La página de rebaja de precio contra venta directa muestra la reacción en cadena que provocan una segunda y una tercera rebaja. La página de renta hace honestamente los números de arrendador para una casa en Las Vegas. Y la página de venta directa explica cómo se cierra realmente una compra en efectivo o subject-to, en semanas, en una compañía de títulos local.

Somos compradores directos, así que tenemos un interés, y preferimos decirlo abiertamente: cuando la causa es el precio en una casa en buen estado y con buen capital, corregir el precio normalmente es mejor que vendernos. Cuando la causa es el estado, el préstamo o una casa que usted ya dejó atrás, normalmente ganamos en la comparación de ganancias netas. De cualquier forma, usted verá los números.

¿Quiere que le hagamos el diagnóstico?

Dele a Alex la dirección, los días en el mercado y lo que se ha intentado. Recibirá una opinión clara sobre la causa y todos los caminos posibles.

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O empiece con el formulario →

Paso tres

Actúe en menos de 30 días

  1. Días 1–3: identifique la causa

    Reúna el número de visitas, los comentarios y el historial de precios. Haga las cuatro autoevaluaciones. Anote la causa que explica el patrón.

  2. Días 4–10: consiga números para comparar

    Un cálculo de ganancia neta con el precio corregido de parte de su agente (o de uno nuevo, si el contrato ya terminó). Los números de arrendador si consideraría rentarla. Una oferta directa por escrito de nuestra parte, en efectivo y subject-to cuando apliquen ambas.

  3. Días 11–14: decida

    Compare ganancias netas, no precios de lista. Tome en cuenta los meses de pagos que cuesta cada camino. Elija uno. Avísele a las personas involucradas.

  4. Días 15–30: actúe

    Una venta directa puede estar en la compañía de títulos dentro de este plazo. Una nueva publicación debería estar activa con fotos nuevas. Una renta debería estar anunciada. Elija lo que elija, la casa deja de ser una incógnita.

El plan completo, con las listas de verificación → · Las primeras preguntas de los vendedores →

¿Todavía tiene contrato con su agente? Lea esto primero.

Todo lo que hay en este sitio se puede aplicar sin problema mientras su casa está publicada — probar el precio, arreglar lo que señaló la inspección, revisar la publicidad — porque es trabajo que usted hace con su agente. Lo único que no haremos es comprar una casa que tenga un contrato de venta exclusivo vigente. Si es su caso, deje que el contrato termine o pídale a su agente que presente nuestra oferta por escrito como respaldo. Una vez que haya vencido o se haya retirado, o si usted la está vendiendo por su cuenta, el camino de la venta directa está disponible para usted de inmediato.

Noventa días fueron suficientes. Dele treinta a esto.

Una llamada inicia el diagnóstico y pone sobre la mesa una oferta directa por escrito para comparar.

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